В Директе и Метрике я выбираю не сколько было конверсий, а кому из касаний их засчитать. После 20 мая 2026 в кабинете четыре кликовые модели: автоматическая, первый переход кросс-девайс, последний значимый переход кросс-девайс и последний переход. В стратегии модель учит автостратегию и влияет на оплату за конверсии. В отчёте она только меняет цифры. Дальше — чем модели отличаются и где я их переключаю.
Какие модели остались после 20 мая
Атрибуция — правило, по которому конверсия достаётся одному касанию, если человек возвращался несколько раз. Директ считает клики и ставит конверсию на день клика. Метрика считает визиты и ставит её на день цели. Пока модель и отчёт не совпали, я эти картины не складываю.
21 апреля 2026 кампанию на старой модели уже нельзя было создать. 20 мая кабинет перевёл оставшиеся сам: устаревшие модели пропали из отчётов, сохранённые отчёты сменились на аналоги. Яндекс пишет, что стратегии при миграции не переобучаются.
Замена была прямой. «Первый переход» стал «Первым переходом кросс-девайс». «Последний значимый переход» стал «Последним значимым переходом кросс-девайс». Обе версии «Последнего перехода из Директа» ушли в автоматическую атрибуцию. Линейной модели, U-образной и модели с затуханием по времени в Директе и Метрике нет. Если в старой статье пять или семь моделей, это общий маркетинг, а не текущий кабинет.
| Модель | Окно | Устройства | Когда беру |
|---|---|---|---|
| Автоматическая | 180 дней | склеивает | Большинство кампаний, новые, Мастер кампаний, товарные |
| Первый переход кросс-девайс | 180 дней | склеивает | Длинный цикл, важно первое касание |
| Последний значимый переход кросс-девайс | 90 дней | склеивает | Средний цикл, примерно до месяца |
| Последний переход | 180 дней | не склеивает | Короткий цикл, заявка сразу после клика |
Четыре кликовые модели отличаются тем, какое касание забирает конверсию.
Чем четыре модели отличаются
Автоматическая атрибуция
Алгоритм сам выбирает, какому касанию отдать конверсию. Он смотрит время до цели и после неё, тип устройства, историю на разных устройствах и интерес человека. Учитываются и обезличенные данные о членах домохозяйства. Окно — 180 дней. История этой модели ведётся с 8 апреля 2023. В новых кампаниях, в Мастере кампаний и в товарных кампаниях она стоит по умолчанию. В Мастере кампаний и в товарных кампаниях сменить её нельзя.
При оплате за конверсии плачу за визиты с конверсией после контакта с Директом. Вес касания руками не задаётся. Если целей мало, ту же выборку открываю в Мастере отчётов на последнем переходе и смотрю, не размазалась ли заслуга.
Первый переход кросс-девайс
Заслугу получает визит человека, который впервые пришёл из Директа внутри окна. Следующие конверсии на телефоне, планшете и ноутбуке остаются за этим первым знакомством. Окно — 180 дней, устройства склеиваются. При оплате за конверсии засчитывается каждый такой визит. Беру модель на длинный цикл: недвижимость, автомобиль, сложная услуга, где первое касание запускает решение, а покупка случается намного позже.
На коротком цикле она завышает верхние и брендовые кампании: заслуга уезжает тому, кто познакомил, а не тому, кто закрыл заявку. Для доставки и такси я её не ставлю.
Последний значимый переход кросс-девайс
Конверсия садится на последний значимый источник. Значимые источники — поиск и переходы из Директа. Незначимые — закладка, прямой заход и внутренние переходы: они цепочку не обрывают. Устройства учитываются. Окно короче, чем у трёх остальных кликовых моделей: 90 дней. При оплате за конверсии плачу за визиты после клика из Директа до следующего значимого источника.
Беру её на цикл примерно до месяца: техника, одежда, повторная покупка. Если сделка длиннее трёх месяцев, часть конверсий выпадает из окна 90 дней. Тогда оставляю автоматическую или первый переход кросс-девайс: у обеих окно 180 дней. На длинном цикле этот отчёт ещё и запаздывает.
Последний переход
Конверсия достаётся последнему клику из Директа перед целью. Другие устройства модель не склеивает. Окно — 180 дней. По умолчанию она не стоит, кроме узких сценариев.
Ставлю её, когда заказ сразу: доставка, такси, срочная услуга. Плачу только за визит, где цель случилась сразу после клика из Директа. Если человек начал с телефона, а купил с ноутбука, ранний клик пропадёт.
Две медийные модели только для отчёта
В Мастере отчётов есть «Первый показ из Директа кросс-девайс» и «Последний показ из Директа кросс-девайс». В стратегию их не ставят. Окно после показа: один, три, семь, четырнадцать, двадцать один или тридцать дней. После клика оно всегда тридцать дней.
Где переключить модель в кабинете
В обычной кампании путь один: стратегия, затем дополнительные настройки, затем модель атрибуции. Это единственная ручка, которая меняет обучение автостратегии и оплату за конверсии. В единой перформанс-кампании в режиме эксперта пункт лежит там же. В Мастере кампаний и в товарных кампаниях пункта нет: автоматическая стоит жёстко.
В Мастере отчётов переключатель живёт отдельно. Я могу открыть ту же кампанию в другой актуальной модели, и ставки от этого не сдвинутся. Если переключил отчёт и решил, что стратегия переучилась, я перепутал адреса. Обучение меняет только настройка внутри кампании.
В Метрике модель стоит в шапке отчёта: «Атрибуция», затем «Автоматическая атрибуция». С Директом сравниваю «Директ — Сводка», не «Источники, сводка». Модель должна совпадать. Для короткой проверки беру последний переход: так проще увидеть, не разъехались ли клик и визит.
Модель в стратегии и модель в отчёте переключаются в разных местах.
- Стратегия кампании меняет обучение и оплату за конверсии.
- Мастер отчётов только показывает другую нарезку, ставки не трогает.
- Шапка отчёта в Метрике должна стоять на той же модели, что и сверка.
- Отчёт «Директ — Сводка» — тот, с которым я сравниваю кабинет.
- Мастер кампаний и товарные кампании остаются на автоматической.
Окно кликовой модели руками не меняется, оно зашито в неё. Нужны 180 дней вместо 90 — меняю модель. После смены в стратегии ставкам нужно около недели: обучение идёт шагами.
Почему Директ и Метрика не сходятся
Названия одинаковые, счёт разный. В Директе доля — целевые визиты на клики, в Метрике — целевые визиты на визиты. Клик 7 июня и цель 10 июня сядут в Директ на 7 июня, а в Метрику на 10 июня.
Официальный пример Яндекса: 5 июня клик из Директа, 7 июня поиск, 10 июня снова Директ, затем закладка и цель. На последнем значимом Директ видит два клика и одну конверсию, Метрика — три визита и один целевой. На первом переходе — два клика и две конверсии против четырёх визитов и двух целевых. Закладка цепочку не рвёт. С телефона, планшета и ноутбука кросс-девайс склеит путь, если не было 90 дней тишины. Последний переход устройства не склеит.
Небольшой разрыв при одной модели и верном отчёте сменой модели не лечу. Если разрыв большой, проверяю фильтры, цели, счётчик и задержку офлайн-загрузок.
Сверку веду в одной модели: клики Директа против визитов Метрики.
Как я выбираю модель под цикл
Одной модели на все кампании нет. Для заявок оставляю автоматическую, для мгновенных услуг — последний переход, для долгого первого касания — первый переход кросс-девайс. Показы медийки смотрю отдельными моделями в Мастере отчётов, в стратегию их не ставлю.
| Цикл сделки | Что ставлю в стратегии |
|---|---|
| Короче суток | Последний переход |
| От суток до месяца | Автоматическая |
| От месяца до полугода | Автоматическая или первый переход кросс-девайс |
| Медийка рядом с перформансом | Кликовая в стратегии, медийная только в отчёте |
«Максимум прибыли» и оплата за конверсии зависят от сигналов. Если продажа закрывается вне сайта, без Центра конверсий алгоритм видит только онлайн-цели. Смена модели в отчёте это не починит.
Что проверяю после смены
20–22 мая 2026 у части проектов просел мэтчинг офлайн-конверсий из учёта клиентов. Онлайн-цели не ломались, Яндекс сбой признал. После смены модели сверяю ещё и загрузки: статус, идентификаторы, пауза около недели.
- В каждой кампании читаю модель в стратегии, в дополнительных настройках.
- В Мастере кампаний и товарных кампаниях переключателя нет, там автоматическая.
- Проверяю сохранённые отчёты: после 20 мая подписи могли смениться сами.
- Сверяю кабинет с «Директ — Сводка» в той же модели.
- Фиксирую конверсии, стоимость заявки и долю рекламных расходов за неделю до и после. Прошлый месяц без поправки на модель не сравниваю.
- Смотрю Центр конверсий, если цифры просели сразу после 20 мая.
Чаще всего путаю ручку отчёта с ручкой стратегии или сверяю Директ с «Источники, сводка». На длинной сделке ещё и забываю про окно 90 дней.
В кабинете четыре кликовые модели. Окно зашито в модель, стратегия и отчёт — разные ручки. Цифры читаю вместе с названием модели, иначе лучшая кампания в отчёте — это способ подсчёта.
Подберу модель атрибуции под ваш цикл
Посмотрю модель в стратегии и в отчётах, сверю Директ со сводкой Метрики и скажу, какое окно сейчас режет ваши сделки.
