В Директе нет отдельной кнопки «Локальная кампания». Для офлайн-точки я собираю связку сам: карточка организации, показы на Яндекс Картах и аудитория рядом с адресом. Человека веду к звонку, маршруту или визиту, а не к заявке на сайте. Ниже разбираю, кому такой запуск подходит, какой режим беру и что проверяю до старта.
Чем локальный запуск отличается от городского
Обычную кампанию на город я веду под клик или действие на сайте. Она растёт, когда я добавляю новые регионы. Локальная живёт у конкретного адреса: человеку в объявлении должно быть ясно, куда ехать и как связаться, а стратегия смотрит на действия вокруг точки. Новая точка в том же городе — это новая группа, а не новая строка в дереве регионов.
Телефон и визитку в каждое объявление заново не набираю. Блок контактов и кнопка звонка подтягиваются из карточки в Яндекс Бизнесе. Как привязать визитку и где задать номер, разобрано отдельно. Здесь достаточно, чтобы номер в кампании совпадал с карточкой и с вывеской на двери.
Географию показов задаю в группе: дерево регионов или круг на карте. В справке радиус на точку — от 0,5 до 10 км, в одной группе до 100 адресов. Рядом с точкой можно оставить тех, кто живёт, работает, регулярно бывает или находится сейчас. С 31 августа 2026 года отдельный переключатель расширенного геотаргетинга недоступен. Как выбрать дерево или карту и закрыть лишние города, уже есть в материале про геотаргетинг — здесь эту настройку не повторяю.
Кому я это запускаю
Локальный контур беру, когда человек ищет услугу рядом и может приехать.
- Магазин, аптека или пункт выдачи: сравнивают расстояние и строят маршрут.
- Салон, клиника, автосервис: нужны звонок и запись, зона узкая.
- Кафе и точка, куда заходят по пути: карточка на Картах важнее длинного текста.
- Несколько филиалов: отдельная группа на адрес или на кластер районов, чтобы расход не смешивался.
Интернет-магазин без адреса сюда не кладу. Бренд без привязки к точке тоже: ему нужна география охвата, а не карточка у двери. Если заказ везут по всей области и приезжать некуда, это снова регионы показов, а не локальная кампания.
Карточка организации и Карты
Без карточки в Яндекс Бизнесе продвижение организации из Директа не включить. В профиле живут название, адрес, график, телефон, фото, услуги и отзывы. Подписка Бизнеса даёт присутствие в справочнике. Галочка продвижения в Директе добавляет платные показы в Картах и в списке организаций. С июля 2024 года такие показы запускают из Мастера кампаний и из единой перфоманс-кампании, не только через подписку.
Путь короткий. Человек ищет услугу в поиске или открывает Карты, попадает в карточку, звонит или строит маршрут и уже потом оказывается у двери. Цель «Посещение организации» есть с декабря 2025 года. Она отмечается, если после контакта с карточкой человек оказывается рядом с точкой. Окно — до 21 дня. Оценка вероятностная: смотрю её вместе со звонком и маршрутом и не оставляю единственной целью теста.
До платных показов сверяю подтверждённый адрес, актуальный график, фото зала и витрины, список услуг и ответы на отзывы. Если есть сайт, ссылку помечаю метками, чтобы в Метрике этот переход не смешался с остальными.
Карточка организации — вход и в поиск, и в Карты. Платные показы подключаю к уже заполненному профилю.
| Ситуация | Куда ставлю акцент |
|---|---|
| Человек знает услугу и район | Поиск и Карты вместе |
| Выбор «где рядом», место ещё не выбрано | Карты и список организаций |
| В списке организаций тесно | Карты основные, поиск дополнением |
| Сайта нет, есть адрес и телефон | Визитка и Карты |
Для большинства точек оставляю оба канала в одной кампании. Если тест только на Карты, отмечаю площадки «Карты» и «Список организаций», поиск и рекламную сеть снимаю. Регионы кампании показами в Картах не управляют: там географию задаёт запрос. Слабую карточку круг на поиске не вытянет.
Какой режим выбираю
Отдельного типа кампании нет, поэтому режим смотрю по числу адресов и по тому, есть ли сайт.
| Ситуация | Режим | Зачем |
|---|---|---|
| Одна точка, сайта нет, первый запуск | Простой старт или Мастер кампаний | Мало полей, можно идти от карточки |
| Одна точка и плотная конкуренция рядом | Мастер и продвижение организации | Быстро подключить карточку и цели Карт |
| Сеть адресов | Единая перфоманс-кампания | Площадки выбираю сам, группа на точку |
| Круг захватывает чужой район | Мастер или ЕПК и геосегмент | Полигон в Яндекс Аудиториях |
Геосегмент беру, когда круг захватывает район, откуда до точки не доезжают. В Аудиториях сегмент обрабатывается до двух часов. Статус «Готов» появляется, когда внутри не меньше 100 анонимных идентификаторов. Одну точку не держу сразу в Мастере и в единой перфоманс-кампании: объявления начинают спорить на одном аукционе.
Как связываю точку с кампанией
- Создаю или нахожу организацию в Яндекс Бизнесе и подтверждаю права.
- В Мастере или в единой перфоманс-кампании включаю продвижение организации и выбираю эту карточку.
- На шаге географии ставлю адрес. Регион или радиус оставляю как в материале про геотаргетинг и здесь не расписываю.
- Из целей беру звонок, переход на сайт, построение маршрута или посещение. На первый тест оставляю одну.
- В единой перфоманс-кампании отмечаю площадки: Поиск, Рекламная сеть, Карты, список организаций. Лишнее для гипотезы снимаю.
- Открываю превью в мобильной выдаче Карт и сверяю название, адрес и кнопку.
Точка, карточка и цель стоят в одной кампании. Второй запуск на тот же адрес не оставляю.
Фразы собираю вокруг местного намерения. Беру категорию вместе с районом, слова «рядом» и «рядом со мной», улицу, если она правда есть в запросах. Те же фразы без топонима тоже оставляю: человек часто не пишет район, когда уже стоит рядом. В минус уходят вакансии, обучение, курсы, бесплатно и скачать. Если продаю услугу, а не инструкцию, добавляю «своими руками». Чужие города минусую, когда они вне зоны. Для узкой зоны ставлю фразовое или точное соответствие. Широкое оставляю только с жёстким минус-листом.
В тексте пишу то, что человек проверяет у двери: график и чем точка отличается от соседней. Ориентир в заголовке беру из реального адреса. Призыв совпадает с целью теста — позвонить или построить маршрут. Два разных призыва в одном объявлении путают и человека, и стратегию.
Что проверяю до старта
Расход в кабинете и покупка на точке сами не сходятся. Кабинет видит клики, звонки и маршруты. Покупку видит касса. Связать их можно меткой в CRM, вопросом «откуда узнали» или отдельным кодом на чеке. До запуска я проверяю настройки и не обещаю срок окупаемости.
- Недельный бюджет задан, стратегия смотрит на одну цель.
- Второй кампании на тот же адрес и тот же интент нет.
- Карточка подтверждена, график и фото не устарели.
- Продвижение организации включено, в превью Карт карточка на месте.
- Минус-слова собраны, лишние исключения регионов сняты.
- Номер на кнопке звонка совпадает с карточкой, тестовый вызов доходит.
- В Мастере отчётов сравниваются регион таргетинга и регион местонахождения.
Перед стартом сверяю карточку, цель и отсутствие дубля. Выручка точки в кабинет сама не попадает.
После модерации смотрю статус «Идут показы», отклонённые объявления и превью на телефоне. Тестовый звонок делаю сам. Через одну-две недели сравниваю три сигнала по отдельности. Звонок — это разговор, и без отсева пустых вызовов стратегия учится на всех. Маршрут — намерение приехать, не покупка. Посещение — модельная оценка в окне до 21 дня. Если клики идут из мест вне зоны, открываю срез местонахождения. Если звонки есть, а записей нет, сначала слушаю, как берут трубку.
Для сети оставляю одну единую перфоманс-кампанию. На филиал или на кластер районов — своя группа. В имени пишу город, район и цель, чтобы в отчёте резать расход по точкам. Запись или покупку из CRM, если их можно отдать, передаю в Метрику. Посещение держу в виду и не делаю его единственным учителем стратегии.
Ошибки, которые ловлю до старта
- Две кампании на один адрес в поиске спорят друг с другом.
- Охват шире реальной зоны: с другого конца города до точки не едут.
- Платное продвижение карточки без фото и без ответов на отзывы. Сначала правлю профиль в Бизнесе.
- Звонок, маршрут и посещение стоят одной целью сразу. Это разные шаги.
- Минус-регионы добавлены на всякий случай. После отключения расширенного геотаргетинга лишнее исключение режет показы.
- Одна и та же точка включена и в Мастере, и в единой перфоманс-кампании.
Локальная кампания для меня — заполненная карточка, площадки Карт и одна понятная цель у двери. Географию беру из группы и второй раз здесь не расписываю. Сначала одна точка и один режим. Соседний адрес добавляю, когда по первой группе видно, что звонки и маршруты приходят из нужной зоны.
Проверю локальный запуск
Посмотрю карточку, площадки Карт, цель звонка или маршрута и нет ли второй кампании на тот же адрес.
